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宠物行业线上线下整合加速,波奇网千万美金入股派多格

作者: 发布时间:2019-08-20 16:31

越来越火的宠物经济,也开始掀起了新零售浪潮。

8月9日,宠物行业“独角兽”波奇网宣布向宠物店加盟及宠物人才职业教育服务提供商派多格注资千万美元,而就在不久前,另一家发力新零售模式的宠物公司疯狂小狗刚刚完成3亿人民币B轮融资。

在流量红利殆尽,线上流量成本居高不下的情况下,宠物电商企业纷纷发力线下,通过新零售模式来促进销售持续增长。

派多格的主营业务有三大部分,即“派多格”宠物店特许加盟业务、以宠物美容师、训导师、营养师培养为主的宠物人才职业培训业务、以及包含自有品牌及活体销售在内的专业服务业务。

“此次波奇入股派多格,主要是为了互补,”波奇网宣传负责人杨晶向记者表示,线上运营是波奇的优势,而派多格被认为长于线下渠道开拓。

目前,在流量红利殆尽的当下,宠物行业正在加速线上线下整合。线上渠道的消费主要集中在淘宝、京东商城、波奇网等,线下渠道的消费主要集中在宠物医院、连锁宠物店等,其中宠物医院由于其专业性可以引导消费者的理念,因此在线下渠道中占据重要地位,超过40%的消费者会选择宠物医院购买宠物食品。

通过整合线上线下渠道,可以快速推动销售增长。以京东超市为例,由于融合了线上线下渠道,其在宠物用品领域发展迅速。根据尼尔森今年2月公布的《2019快消消费市场前瞻》,2018年, 京东超市在宠物食品品类的B2C销售额市场份额占比为27.6%, 销售额增幅相比去年同期增长48.2%。

在这种趋势下,波奇网也在加速线下布局。从2014年起,波奇与1万多家宠物店达成了合作关系,一起为养宠消费者提供线下宠物服务。后来,波奇又相继为宠物店开辟了SaaS管理系统及经销服务。

“但总体而言,线下潜力还有极大挖掘空间,相比线上越来越昂贵的获客成本,线下宠物店的获客成本几乎为零。”一位宠物行业分析人士表示。

不过,线下宠物店鱼龙混杂是目前巨头们整合线上线下的一大痛点。传统的宠物门店并没有想象中的那样生意越来越红火,更多门店的经营管理反而越来越糟糕,这样的门店大多表现出零售占比只能做到20%,8成的营收来自于洗澡美容寄养服务,月流水也只能做到5-6万的水平。

对此,杨晶表示,入股派多格,期待通过店面与人才两大支撑,扩大波奇在线下服务广大消费者的能力,结合波奇现有的线上体系,完善宠物新零售模式。